2015年创意的力量：如何通过广告传达品牌的核心价值观，在线教育行业潮起潮落，融资频频。看似热闹无比，但是，当我静下心回忆这一年创意的力量九游官网：如何通过广告传达品牌的核心价值观的时候会发现——虽然在变化，但其实并没有什么变化。失望，但还并不绝望。即便真的绝望，也还有“在绝望中寻找希望”支撑的全行业的一个信条——“在线教育终将辉煌”。不过，就是慢，慢慢熬。谁能熬出一个爆发点都是好事，都是利于全行业的大好事。展望2016年，我们应该深刻思考一些问题，为在线教育行业提供指南。

　　任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。 在过去的十多年里面，这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不全是能力，也许只要把握节奏站好位置。

　　在线教育行业里，好比大家同座一部电梯，有人在练瑜珈，有人在跑步，有人在马步站桩……。有人说我通过练瑜伽到达了一定高度，有人说我通过跑步锻炼到了终点，有人说我通过站桩达到了要去的楼层……。其实都不是，是电梯的力量承载你到达了目的地。在线教育行业里的所有人很兴奋、很纠结，苦苦挣扎也罢，坚韧奋进也好。其实大家都相信，电梯会最终达到目标高度。只有认清形势，才是我们在在线教育得以存在的理由。

　　大家知道，当今的宏观经济趋势是不乐观的，如何应对。 国家宏观经济如同天气预报，如果企业靠天吃饭，就只能跟着市场大势随波逐流。优秀的企业，哪怕历经2-5年经济寒冬，依然会立于不败之地。形势好，发展快；形势不好，企业收缩，企业的竞争比的不是谁发展速度快，而是谁活的时间长。

　　企业最关键问题，不是判断宏观经济形势，而是要考虑我的核心竞争力到底是什么，永远立足于自己。从企业的角度来讲，我们要尽快提升企业的经营模式。企业的核心竞争力是你有的，别人没有的。只要大家都有，不论多强，都不是核心竞争力。如果你能，别人也能，是集体无能。所谓能，一定是你特有的。这就是我们在不断探索在线教育模式时，一直在思考和践行的。

　　从互联网角度，看趋势。传统互联网经济是得屌丝者得天下，游戏、视频网站等互联网行业强调的是流量和转化率。随着智能手机应用的发展，生活类，她经济，B2B商业模式迅速崛起，出现了反屌丝和反对屌丝经济。

　　当今中国所有的商品供应者、创业者，当你开始进行商业活动的时候，你首先要问自己一个问题，你是为谁服务。整个大市场已经被瓦解掉了，现在整个中国消费人群分成两批，一批是屌丝经济，一部分是中产经济。

　　中产经济和屌丝经济最大的区别有三条创意的力量：如何通过广告传达品牌的核心价值观：第一，这一波是理性消费者；第二，创意的力量：如何通过广告传达品牌的核心价值观他比较相信品质，他不太相信价廉物美；第三，圈层化。在需求端，可能发生消费升级，将出现了亿级中产消费阶层，2016年将是新中产消费的元年。

　　这是我们在线教育模式在构建时应该考虑到的问题，应该说教育人群适合以上中产经济的要素，问题是如何取舍边远地区教育差异时的客户定位。

　　首先我们立意要高，有大的格局才能跟上趋势。作为教育产业的从业者，身处一个正在快速变化的行业，除了专业技能，人和人的差距，更多地体现在获得信息的质量，和视野的高度，跟上趋势。这些直接决定了你能否快人一步，获得更多的时代红利。

　　西北地区K12课后培训市场规模超百亿，培训机构师资缺乏、招生难、教学体系不完善，管理水平低下、从业人员流动性大、各培训机构同质化竞争、面临生存压力。

　　国家政策面上，高考将完全以录取专业和学生的兴趣相结合，培养孩子各方面兴趣必将常态化，现中小学素质教育市场基本处于空白。

　　我们通过在线直播中小学全系列文化课和常态化的素质教育课程，通过各地培训机构惠及陕西省所有市区县中小学生，并为培训机构提供市场招生体系、管理体系、教务体系等服务，提升其升学率和名校录取率，并逐步向西北五省及全国辐射。

　　伴随着K12学生的成长,可为其提供技能、就业、职业、兴趣等在线教育课程，市场巨大。所以我们要保持学业与素质在线教育第一品牌。

　　我们号召培训机构固守三公里，但是我们体验中心的三公里能否做大做强，这是我们运营模式的基石。

　　我们所处的区域是西安乃至陕西最好的区域，家长素质最高、需求也最高的区域，这个区域做好了，西安、陕西各个培训机构三公里区域才有保障。

　　我们现在要问自己，到访率、转换率、续单率做到业界最好了吗？体系化建设和目标相适应吗？教学质量各个环节做到最佳了吗？这些都是我们作为区域最好的培训机构的指标。

　　我们要继续探索在线教育模式，品牌在线运营一定要在区域中小学培训领域领先。

　　通常我们认为,企业主的目的可能是为了赚钱，企业员工的目的可能是为了有一份工作，管理者的目的可能是为了晋升。而实际上，企业存在的目的不是为了让我们有事干，让我们有钱赚 。

　　学校的目的不是让老师有书教，医院的目的不是让医生有个地方去执业。学校的存在是为了学生，医院的存在是为了病人。

　　那企业呢？企业是为了那些需求者，为了那些客户。因为社会上有一部分人可能有某种需求没被满足，于是有企业看到这个市场空白，看到这个薄弱环节。企业就会去设计一种产品、一种服务，来满足这个需求。有需求的这部分人一看，这个东西对我有用，以前没有，现在有了，你要多少钱，我愿意买。

　　归根到底，企业的目的是什么？企业的目的就是创造顾客。或者更明确地说，创造顾客要的价值。

　　价值创造，一是你为市场提供的新产品和新服务，乔布斯的苹果为人类创造了巨大的价值，他为人类带来了前所未知的产品。另一个是用更低的成本向社会提供了已知的产品和服务，雷军的小米是典型的代表。

　　企业发展、转型要思考如何创造价值。从以上价值创造两个方面看，就要求我们构建的在线教育模式要回归教育本质。如何提高学生的学业和素质教育，全面发展；如何搞好讲学练，使家长以较少的成本获得优质的教育资源，孩子们有好的成绩，并使得学生能考到好的学校；对边远地区的学生能和城里的孩子共享优质资源，放飞梦想！

　　未来的互联网是什么，左边内容，右边连接，在中间加一个东西，比如O2O中间的2，互联网+传统行业的+，都叫做价值。

　　O2O是线上到线下，也可以定义为互联网＋。其实“互联网+”对于大众老百姓看起来是很简单的，“互联网+XX传统行业=XX行业互联网转型”。“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，创造更大的价值。

　　社群就是因为价值观而有了区域群，当这些价值观被确认之后会出现无数的商业模式。社群经济就等于“圈层+电商”，如前面提到的生活类，她经济，B2B。所以，2016年将看到的非常重要的事情是，社群经济将成为一种新的看上去每一个都非常小而美的商业实验。

　　从互联网角度看，区域最好的培训机构就是建立家长社群，我们学业与素质在线教育第一品牌就是建立培训机构的社群。不是简单的内容输送，而是的的确确为用户创造价值。

　　从投资者角度看价值创造。未来是理性创业，野蛮成长时代将在2016年结束。

　　那些讲概念、玩花样、做题材的创业者将离开中国产业的下半场。如果我们有一个好的在线教育体系、有一个好的在线教育产品、有一个好的在线教育服务，你一定在中国可以找到一个好的资本和好的消费者帮助你走的很远。

　　面对面互动教育网自身发展必须体系化建设,在《面对面互动教育网2016年计划实施纲要》里体现了，在线教育模式也需要我们必须有体系支撑!教学体系、教务体系、营销体系、培训体系的完善为精细化运营做准备，也是我们商业模式对培训机构的支撑。

　　目前我国企业多采用结果导向式的管理模式，教育培训行业尤为突出：即企业采用最刺激的激励机制以保证销售团队高效运作。用数字和结果评估销售团队的业绩，这种原则的确将使个人的力量和责任心充分发挥出来。然而，以结果为导向，真的是销售管理的灵丹妙药吗？

　　几乎所有培训机构都是以结果为导向， 而为什么新东方，学而思能做大做强，得益于培训机构精细化运营。

　　在国内取得巨大成功的阿里巴巴、华为、联想这几家公司有一个共同的特点，就是有一支执行力超强的铁军。而建立这支铁军的关键就在于体系化和流程化的运作。

　　一个新人通过系统学习这一套流程，无需从头摸索，快速上手成长。其标准的制度化运作，保证每一个环节精细化、体系化，极大提升了企业核心竞争力。

　　个别员工执行力差是能力的问题，公司整体执行力差就是管理的问题。员工不知道干什么,不知道怎么干,干起来不顺畅,不知道干好有什么好处,干不好有什么坏处。

　　第一,目标一定要明确；

　　第二,方法一定要可行；

　　第三,流程一定要合理；

　　第四,激励一定要到位；

　　第五,一定要使考核最终有效。

　　创业失败只有一个原因----懒惰!!!

　　创业路艰辛，四体不勤的人根本不能称之为创业，但凡真正开始创业，然后死掉的人，都是因为思维上的懒惰。

　　很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。

　　我们一定要保持创业的状态，创业是无数琐事堆积出来的梦想。创业阶段大家要统一认识.创业没那么光鲜,应该是很累很累。

　　阿里巴巴,新东方,小米,滴滴都是经过创业历练成长起来的。李总理说:大众创业,万众创新,破茧就可以出蚕。习主席说：只要坚持，梦想总是可以实现的！

　　创业让我们更加理性,深思熟虑,并且对自己的决断负责；创业让我们变得审慎持重,对所有事务保持专研精神,理解现实事务复杂性，努力前行；创业让我们保持冷静的头脑,既不过分乐观,也不过分悲观。

　　于是我们成为了一个更加靠谱的人。

　　马斯诺需求层次理论，第一、第二层次是安全和生理需求；第三层次就是社交需求，社交需求是爱、情感、归属感；第四层次是尊重需求；第五层次自我实现需求。

　　管理层要舍得付出,舍得与员工分享,员工的生存需要,安全需要,尊重需要,从我们这里满足,使员工产生自我实现的需要,做出更大的贡献,构成公司正向循环,良性循环。

　　一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，团队+系统+趋势等于成功。一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。你如果有能力，可以整合别人；如果你有价值，可以被别人整合；如果你没有能力、又没有价值被整合，那你可能被边缘化，甚至被社会淘汰。

　　面对面互动教育网如果不行一定是我不行，不是大家不行；大家行，面对面互动教育网才能行，让我们一起努力！

　　2016,我们上下一心，精诚团结，打了胜仗，我们不骄不躁，打了败仗，我们互相鼓励，依然战歌嘹亮，这才是我们，这才是真正的面对面互动教育网!我坚信我们一定能成功！